Gaziantep University

GAZİANTEP UNIVERSITY

Türkçe
MARKETING PROGRAMME 
HOMEPAGE ›
General Information Administration Academic Personnel Course Catalog Images Contact
Announcements / Documents
1. sınıf ders seçimi 12 September 2018
Course Details
Course Title
SATIŞ YÖNETİMİ
Code
SBPZ 251
Course Info
Potansiyel müşteriler için kaynakları araştırmak ve müşterileri listelemek, listelenen müşterilerin özelliklerini tespit etmek. Satış öncesi hazırlık yapmak. Satış sürecini gerçekleştirmek. Satış sürecinde krizi yönetmek. Satış sonrası hizmetleri takip etmek. Satış birimi ile ilgili birimler arasındaki koordinasyonu sağlamak. Doğrudan satış yapmak. Dolaylı satış yapmak. Satışların mevcut durum analizini yapmak. Birimin güçlü ve zayıf yönlerini tespit etmek. Pazarın fırsat ve tehditlerini tahmin etmek. Uzun vadeli stratejik amaç ve hedefler tespit etmek. Satış tahmini yapmak için gerekli verileri toplamak. Satışları tahmin etmek. Satış kotalarını belirlemek. Satışla ilgili ticari ve finansal belgeleri yönetmek. (2-0)2 (Mesleki Zorunlu)
Credit
2
ECTS
2

GAZIANTEP UNIVERSITY

Address Üniversite Bulvarı 27310 Şehitkamil - Gaziantep, Türkiye
Phone +90 (342) 360 1200   &  +90 (342) 317 1000
Fax +90 (342) 360 1013
E-mail information@gantep.edu.tr
Design ~GAUN WebTeam